家电连锁不能一统手机天下
2007/8/10/17:17 来源：中山日报
今年以来，以国美、苏宁等为代表的大型家电连锁大举“抢食”手机市场，并依靠其强大的品牌效应和规模经营以及“低价特价”策略迅速占领了市场相当大的份额。而在今年4月份举行的全球家电高峰论坛上，国美称今年将在全国重点城市建设百家手机专营店。大型家电连锁卖场疯狂“抢食”，是否会夺取专业手机连锁的份额，从而促使手机销售渠道传统格局发生变化？
家电连锁不可能“一统天下”
在传统的手机分销渠道中，基本以大型专业手机连锁、大型家电连锁以及移动运营商三分天下，其中又以大型专业手机连锁占据主导地位。
市场调查机构的数据显示，在2006年手机零售市场上，大型家电连锁企业在手机市场的份额已经接近40%，其中国美销售手机近600万部，销售额近100亿元。同时，国美总裁陈晓在4月份举办的全球家电高峰论坛上表示，2007年是国美扩大手机消费规模和市场份额的一年，并计划于年内在全国重点城市开设百家手机直营店。
面对大型家电卖场的“抢食”，不少业内人士认为，家电连锁不可能“一统天下”。中域电讯营销中心总经理郭秀宏对记者表示，移动运营商和大型专业手机连锁都有自身优势，各自地位牢不可撼。但国美等大型家电连锁的加入，会促进手机零售市场加快整合。
郭秀宏认为，首先，大型家电连锁卖场有完备的采购和销售网络，具有品牌效应和规模效应，这是他们的优势。但同时，因为家电连锁与厂商的合作方式所限，他们缺乏专业的维修队伍，在手机销售的售后环节并不是很完善。另外，迫于经营规模的局限，家电卖场的手机品牌往往比较单一，通常只有几个大品牌，而中国低端市场广大，手机专业连锁店具有多品牌多选择的优势，拥有的消费者群体更为广泛。
家电连锁加速手机零售行业整合
业内人士认为，大型家电连锁卖场介入手机零售市场，加剧了手机零售业的竞争，也会加速行业整合洗牌的速度。
面对家电连锁来势汹汹的压力，一些手机专业连锁店也纷纷采取相应措施。比如，迪信通收购峰星电讯门店；国内最大的手机分销商中邮普泰成立中邮时代，并开设多家连锁门店，涉足手机连锁市场；中域电讯加强在全国的布点扩张，以超市为平台，迅速开拓全国市场。
有手机连锁业人士认为，国美、苏宁等全国家电连锁机构进入手机零售市场，促使大型手机连锁增强了危机感，更积极地应对竞争，在竞争的过程中加强了自身实力。国美、苏宁等家电卖场进入手机零售市场，清理掉的主要是市场上的一些小规模零售店，而专业手机连锁企业则正好在这个时间进入快速发展期。
郭秀宏认为，手机销售领域并不等同于家电销售领域。相对大型家电连锁的集中规模采购和门店数量的优势，专业手机连锁也有自己的渠道优势。手机卖场以诺基亚、摩托罗拉、索爱等国际知名厂商的产品为主，而这些国际巨头并不会把全部的精力投入家电连锁，它们倚重的依然是手机专业连锁销售渠道。传统的手机连锁企业通过收购等方式，目前的数十家也将整合成两至三家大型分销商，这将是未来手机连锁零售业的发展趋势。
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